電子商務時代，關于互聯網思維的爭論從來就沒有停息過。千變萬化層出不窮，真可惜“互聯網”這廝不會說話，不然不定得噎死多少跳大繩。
不過，從人類發展歷程的經驗來看，即便是“互聯網”自己說話了，說的也就不一定準確，因為有時候你也不知道為什么一個事情你要這么想。
扯遠了，言歸正傳。
客觀地說，有一個詞被選為“互聯網思維”的頻率還是比較高的：“免費”?；ヂ摼W溝通的無限可能放大了免費能夠帶來的效益和效果。不管它是不是真的互聯網思維，確實是一種行之有效的戰術。
除了免費之外，還有一個詞。和免費有一些關系，同樣十分貼近互聯網思維。這個詞叫“爆款”。
從字面意義來看，爆款不過指的就是賣得多、人氣很高的產品，不過當它變成了一種戰術甚至戰略思維的時候，又被互聯網的語境賦予一些新意義。
客觀地講，爆款和爆款之間還是有著巨大區別的，當然不單單指產品之間的區別。首先是每個淘寶賣家都知道的“爆款”。
淘寶的爆款形成有其特殊性也有其必然性。在淘寶這個巨大的商品市場里，任何產品的搜索結果都有自己的一套順序，前幾頁的展現位相當重要，讓自己的產品出現在搜索前列是每個賣家最關心的事情。但無論淘寶的黑匣子算法如何神秘，聰明的賣家們一眼就看穿，影響排名最重要的因素還是銷量。
自然而然，為了吸引消費者們到店消費，你首先得想辦法出現在他們的視野當中。這種應運而生的爆款文化就出現了。龐大的產品數量降低商品的平均成本，給一個超出消費者想象力的價格，吸引消費者們到店消費，帶動店鋪其他利潤產品的銷售。
顯然，這種思維和“免費”有著異曲同工之妙。此處不賺錢，自有賺錢處。在信息時代和眼球經濟的互聯網上，能夠吸引消費者的注意力意味著一切皆有可能。
你說這個算互聯網思維嗎？算也不算，用線下的老話來說，其實就是走量產品。不過到了互聯網的今天，因為信息的進一步開放，消費者的進一步集中，這種爆款的受影響人群擴大了好幾個量級，量變引起質變，可以說已經是一種真正的免費了。甚至有時候連成本都收不回來。雖然從結果來看是一樣的，可是戰術出發點卻有著天差地別。
當然，還有另一種爆款，和我們說的“走量產品”有更多的相似性。不同的是，這種爆款雖然戰術指導思想相同，但是在互聯網的放大之下，結果卻不同。走量產品走出了最大的利潤。
其中，最具有代表性的，可能要屬小米了。
雷同學當年的發布會不可謂不驚人，將其他廠家的硬件配置全部比了一遍，在雷總的PPT上，三星某款售價4000+的產品，配置還不如小米。下圖是小米2的對比圖。如果是一個正常人類，在看到這樣的性價比對比圖，做何感想呢？
當然，后面的故事大家都知道了，從硬件上來說，性價比確實不錯。每當周二的時候小米官網總是人滿為患，向服務器發起一次又一次的攻擊也買不了一個當季的產品。當然，瑕不掩瑜。紅米的發售更是將這樣的性價比推向了一個新的高度。一個看上去主流配置的智能機，居然只要山寨機的價格。
不管是從各方零零總總對這匹超級黑馬的分析，還是黎萬強親自編寫的《參與感》一書中，都對小米的“做爆款”進行了充分的說明。
下圖是《參與感》中黎萬強提到的三三法則。
小米近幾年的發展速度和規模，充分驗證了他們的戰略戰術有效性。當然，這種有效性并不難理解。大多數消費者對于標準化產品的個性化要求并沒有那么高，對他們來說，性價比是很重要的考量因素，用更便宜的價格買到更好的手機我想對大多數人來說還是有吸引力的。
不過回過頭來說，我們必須對小米團隊的“預售”打法表示由衷的致敬。這個無數次被別人指責是饑餓營銷的行為，卻將這種“爆款”的戰略精髓，展現得淋漓盡致。在小米還不是強勢品牌的時候，通過“預售”“產能不足”等等各種辦法，把訂單集中在一起，保證足夠量大，進一步降低一款標準化產品的成本，讓價格更加咋舌。
套用一句老話，15%的優惠能讓消費者驚喜，30%的優惠能讓消費者尖叫，如果做到50%的優惠的話，毫無疑問，消費者一定會把你捧上神壇的。
當當網創始人李國慶把自小米始的這種打法總結為“預售商業革命”。“電商首先是去中間渠道化，其實是供應鏈整合。更進一步的是，預售商業革命，盲目生產導致的積壓幾乎可以減少為零，由此可以大大降低商品售價，比傳統的供應鏈整合概念大得多。”
雖然“互聯網思維”幾個字已經被用爛再用爛。但我們回過頭來說，你不能否認，小米這種特殊的爆款戰略，完全有資格擔當得起真正的互聯網思維之美譽。如果說，曾經無數的傳統企業家對互聯網的革命性還有所懷疑，認為電子商務不過是傳統渠道+1的分銷地的話。預售與爆款，則是完完全全依托于互聯網出現的顛覆性打法。
互聯網思維、互聯網思維，起碼得滿足一個條件：離開了互聯網這個思維就不管用。所以這么來看這種“爆款”戰略，還真是讓人李菊福。要知道，作為一個傳統企業，哪怕你要模仿這樣的低價戰略，你又從哪收集這么多人的關注，把你的預售信息公布出去呢？快，現在觸電，還不晚。
突飛猛進的增長速度，引來了不少學習者，也引來了不少攻擊者。比如羅永浩做手機，或多或少肯定是受了小米的刺激。華為旗下推出榮耀品牌，顯然也是被紅米的價格狙擊折磨地不行，咬咬牙，跟著浪頭就是干了！
當然，還有一直高高在神壇之上的魅族，在無數次的比附營銷之后，練就一聲跳高本領，飛起來甩給小米一巴掌。就是在小米4發布1999的價格沒多久之后，魅族咬咬牙，用更高的安兔兔跑分定了一個比小米4更低的價格，下圖：
顯然，這次魅族學到了小米戰法的精髓所在。
毫無疑問，從消費者的眼里來看，接下來的結果一定是預約購買和產能不足的經典沖突至今為止，MX4的預約量居然超過了1000萬臺。
鑒于本人不是魅族粉絲，最近也沒有換手機的打算，所以對預約這款機器不太感冒，聽說現在預約，已經要到元旦之后才能出貨了，這確實已經有小米的幾分味道了，哪怕這種神似來得晚了兩年。
一個插曲，小米對這樣的打法再熟悉不過，可不能坐視不理。雙方在微博上打起了口水戰，最后摘個段子。
你還別說，微博的出現大大激發了中國網民的幽默細胞。如果不是微博，你我的笑點未必能有這么高。
從非商業的角度來說的話，我們現在對段子的思維，毫無疑問也是一種互聯網思維了吧。